<人性的弱點> 這本書很有趣, 有趣在於除了其內容是關於如何影響別人以達到自身之目的, 書中有些筆墨是花在影響讀者購買此書! 在描述了作者的豐功偉業和影響別人何其重要後, 作者轉至談及真正有效的讀書方法 <如果讀者認為很有價值的句子應該劃上符號, 並每月重看一次>, 言則各位讀者斷不能到圖書館借閱, 應當乖乖奉上銀兩好好收藏此書。這可能是小人之心度君子之腹, 但看至該章節不禁驚嘆妙哉!
從有機會lead開始, 影響別人的Behavior成為我每天思考的課題, 亦是我很感興趣的事, 日思夜想, 和友人也談論起這些話題來。 然而, 多方面都比我優秀的友人們一致同意我不應思考"希望別人為你做事"的<方法>, 因為這是十分低層次的, 重點應是自己設立目標, 然後與你有相同目標的人自然會被你的熱誠吸引, 與你一同向目標進發, 這才是高檔的做法, 而且這些有相同目標的人才是成事的關鍵。
聽畢雖覺不順耳, 卻重新思考起來。說的沒錯, 目標迷糊是失敗的, 沒有被同伴知道你的目標更失敗, 這是我正在改善的, 已有一些想法, 不過與看倌未必有關, 容後再談。然而, 我不需要想如何影響別人嗎?
這世上全靠自己的人是專家, 成大事都必須依靠別人, 而大多數人只想安份守己, comfort zone 很小。這些人雖不是最前線的衝鋒者, 卻是企業必有的, 按Jack Welch 的說法, 是70%。那這些人怎樣才可更有效率? 我不認為這個討論的題目是低層次的。
縮小來看, 日常生活就是一個不斷影響別人以達到目的 的Process, 例子在<人性的弱點> 中多不勝數。
這種討論也引發更多思考, 我最近在想的是,
1, 要令別人替你做事, 應該說是求他幫忙 (以增加他的自重感 - 別人需要他幫忙才行), 還是告訴他幫忙別人對他自身有什麼好處? - 我嘗試為一個新的Business Idea 擬一封信說服供應商, 正在掙扎該用那種語氣
2. 要令別人替你做事, 應該告訴他這件事很困難 (令他感到有挑戰性, 燃點成為偉人的慾望), 還是告訴他很容易 (不用踏出自己的Comfort Zone) - 有人說this should depend on the personality, 不過天知道別人的隱藏性格? 自己也不清楚自己啦!
- 畢業了, 正在煩惱該如何完成succession of 一個學生組織 -> 我個仔
3. 日式還是西式經營比較高效率? - 也是我個仔的問題 - GE 應該是一個很好的模仿對象, 然而在winning 這本書中提及, GE在80年代被日本公司打出了整個Industry - 武士精神據說是日式經營的精髓, 好想快點研究
這些問題不應該想嗎? 我不認為。 我也在想, 這種固執是否出於人類受不了批評的缺點, 我想也可以是的, 如果上面這些問題真的不應該想的話。不過我真的沒有否認, 我設立目標失敗了, 很失敗。
影響別人的Behavior 這個課題又引伸出另一個問題, Personality是可以被說服改變的嗎? 經驗所得, 應該不行, Personality 只會因自身的經歷而改變。
最後, 有另一個迷思, 好像有兩種人的Behavior 不被影響: Personality 會 自我Motivate (自high) 和無求的人。 自high 的人根本不用費心!
黎智英和 Peter Lau 的兩種極端用人之道: 前者用人, 後者培育人 - 我是前者的信徙...... Let's see what will happen!
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